Planejamento Comercial & Business Design

  • S&OP (Sales and Operations Planning)
  • Alinhamento de vendas com a projeção de demanda
  • Modelos de Forecast (Planejamento de Cenários Futuros)
  • Portfólio de Produtos – definindo a árvore de categorias
  • Gestão de Catálogo (nível de atendimento e ruptura)
  • Criação e Desenvolvimento de Campanhas de Vendas
  • Análise de Estoque – (Curva A/B/C), Aging e GMROI
  • Ciclo do Pedido – A importância da visibilidade da Jornada na construção de resultados (OTB e OTR)
  • Definindo estratégias de comercialização – (Make to Order, Bill to Order e Milk Run)
  • Gestão de KPIs e Performance de Vendas – Conversão